Optimieren Sie Ihre Website

Fast alle Unternehmen dürften heute mit einer eigenen Website im WWW vertreten sein. Doch die wenigsten davon scheinen verinnerlicht zu haben, wie das Internet funktioniert. Das kostet: Der Preis sind jede Menge potenzieller Kunden, die bei Konkurrenzunternehmen landen, die sich im Internet besser präsentieren. Dabei ist es gar nicht schwer, seine Website erfolgreicher zu machen und im Internet effizienter Kunden zu gewinnen. Meistens reicht es schon, die Texte seines Online-Auftritts mit ein wenig Know-how für Suchmaschinen zu optimieren.

Mal ehrlich: Sind Sie zufrieden mit den Besucherzahlen auf Ihrer Website? Gewinnen Sie wirklich regelmäßig Neukunden durch Ihren Webauftritt? Oder haben Sie das Gefühl, dass die meisten User eher zufällig bei Ihnen vorbeisurfen und genauso schnell wieder fort sind?

Zu wenige Nutzer auf einer Website sind genauso unerfreulich wie zu viele falsche Nutzer. Was Sie brauchen, sind Nutzer, die genau zu Ihrem Angebot passen. Die absolute Zahl der Besucher ist dabei gar nicht so wichtig, die Qualität der Besucher aber umso mehr. Wie Sie mit Hilfe von Textoptimierung zu qualifizierteren Besuchern für Ihre Internetpräsenz kommen können, werden Sie in den folgenden Zeilen erfahren. Wenn Sie aber keine Zeit zum Lesen haben und sofort professionelle Hilfe vom erfahrenen Online-Texter wollen, klicken Sie bitte gleich hier.

Keywords: Der Schlüssel zu Ihrem Erfolg.

Die Theorie hinter der Kundengewinnung im Internet ist ganz einfach: Die meisten potenziellen Kunden kommen über Suchmaschinen auf Ihre Website. Rund 80 bis 90 % davon liefert Ihnen wahrscheinlich Google, der Rest verteilt sich auf unzählige weitere Suchmaschinen. Alles was Sie erreichen müssen, ist, diesen Strom potenzieller Interessenten auf Ihre Internetpräsenz zu leiten und schon läuft das Geschäft fast. Denn natürlich ist nicht jeder Besucher interessant, Sie wollen genau die, die aktiv nach Ihrem Angebot suchen.

Der Schlüssel hierzu sind die berühmten Keywords, das sind die Schlüsselwörter oder Suchbegriffe, die potenzielle Kunden in die Suchmaschine eingeben. Sobald Sie wissen, mit welchen Begriffen Ihre potenziellen Kunden im World Wide Web nach Ihrem Unternehmen suchen, können Sie gezielt dafür sorgen, gefunden zu werden.

Erfahren Sie jetzt, welche Keywords für Ihr Internetangebot relevant sind.

Wenn Sie die für Sie relevanten Schlüsselworte noch nicht kennen, sollten Sie das sofort ändern. Der einfachste Weg: Fragen Sie Ihre vorhandenen Kunden, unter welchen Begriffen diese bei Google nach Ihnen suchen würden (Ihr Firmenname zählt hier natürlich nicht). Bitten Sie jeden Ihrer Kunden, Ihnen 5 Schlüsselwörter (oder Kombinationen von 2 oder 3 Keywords) zu verraten.

Ein anderer Weg zu wichtigen Suchworten führt über die Webseiten Ihrer wichtigsten Konkurrenten. Sehen Sie sich aber dazu nicht die Webseiten im Browser an, sondern öffnen Sie die Quelltexte in einem Texteditor. Denn manches, was für Sie in punkto Suchworte interessant ist, versteckt sich im Quelltext der Seiten und wird beim Surfen gar nicht am Monitor angezeigt.

Testen Sie selbst: Bekommen Sie die Besucher, die Ihr Unternehmen braucht?

Wenn Sie Ihre Liste mit 10 und mehr relevanten Keywords oder Kombinationen von Keywords zusammen haben, können Sie einen ersten Test wagen. Geben Sie bei Google die für Sie relevanten Suchworte ein und lassen Sie sich überraschen. Wenn Sie bei Ihren Suchworten jeweils auf der ersten Seite stehen, dürfen Sie sich auf die Schulter klopfen.

Wahrscheinlich wird Ihr Ergebnis aber weniger erfreulich sein. Klicken Sie sich einfach mal durch die Ergebnisseiten und schauen Sie, auf welchen Positionen Sie auftauchen. Möglicherweise werden Sie oft klicken müssen, bis Ihr erster Eintrag erscheint. Von Ihren potenziellen Kunden können Sie diese Geduld nicht erwarten. Das bedeutet: Je weiter hinten Sie in den Ergebnislisten der Suchmaschinen platziert sind, desto unwahrscheinlicher ist es, dass ein Kunde Sie überhaupt finden wird.

Es ist also an der Zeit, über die Suchmaschinenoptimierung Ihrer Website nachzudenken.

Bezahlte Keywords effektiv, aber teuer.

Wenn Sie wissen, was die für Sie relevanten Suchworte sind, können Sie mit diesem Wissen eine Menge anfangen. Zum Beispiel können Sie bei Google oder anderen Anbietern bezahlte Klicks auf diese Suchworte kaufen. Über Google AdWords, Google AdSense oder wie die Programme alle heißen.

Das mag für Großunternehmen mit großen Marketingbudgets eine attraktive Option sein, für den Mittelstand und kleinere Unternehmen ist es aber oft ein kostspielige Erfahrung. Nicht nur, weil sich erfahrungsgemäß viele Konkurrenten regelmäßig einen Spaß daraus machen, auf die von Ihnen teuer bezahlten Links zu klicken. Sondern auch, weil Sie kaum verhindern können, dass gelangweilte Surfer sagen wir mal 100 pro mal Tag sich auf Ihre Web-Seiten klicken, ohne jemals Kunde werden zu wollen.

Bei einem Stückpreis von beispielsweise 30 Cent pro Klick und auf den Monat umgerechnet ein nicht unerheblicher Posten. Doch keine Sorge: Sie werden sehen, dass Sie auch ohne bezahlte Keywords Erfolg im WWW haben können.

Optimierungstricks erst scheinbar clever, dann fatal.

Wie bereits erwähnt, ist Google die mit Abstand wichtigste Suchmaschine. Jeder will bei Google auf die erste Position, mindestens aber auf die erste Ergebnisseite, was natürlich bereits dann schwer möglich ist, wenn in einer Branche mehr als zehn Wettbewerber gegeneinander antreten. Von dieser Problematik lebt ein recht junger Wirtschaftszweig, die so genannten Suchmaschinenoptimierer (auch SEOs genannt, für Search Engine Optimizer).

Obwohl es unter den Suchmaschinenoptimierern einige empfehlenswerte Unternehmen gibt, findet man auch eine größere Zahl von schwarzen Schafen, die ihren Kunden das Blaue vom Himmel versprechen. Wahr machen wollen sie ihr Versprechen der Suchmaschinenoptimierung mit verschiedensten dubiosen Techniken wie Linkfarmen, Doorwaypages, versteckten Texten und so weiter. Google sieht diese Tricks natürlich nicht gerne und antwortet mit regelmäßigen Änderungen der (streng geheimen) Suchkriterien, die dazu führen können, dass die Nutzer solcher Tricks sich plötzlich auf den allerletzten Ergebnisseiten finden. Wer sich auf unsaubere Tricks einlässt, kann also gezwungen sein, alle paar Monate neue Tricks zu entwickeln und riskiert zudem ständig, irgendwann ganz aus dem Google Index ausgeschlossen zu werden. Das passiert häufiger als man denkt und tut dann richtig weh.

Jetzt fragen Sie sich natürlich: Wie werde ich unter meinen Keywords gefunden? Ohne tricksen zu müssen und ohne für jeden Klick teuer zu bezahlen?

Die Antwort ist einfach: Mit Hilfe der richtigen Internet-Texte können Sie Ihre Website sehr einfach für Suchmaschinen optimieren. Das werden Ihnen auch seriöse SEOs bestätigen: Eine der wichtigsten Techniken zur Suchmaschinen-Optimierung ist die Optimierung der Internettexte auf Ihrer Website.

Schreiben Sie Ihre Internettexte für Menschen. Und für Suchmaschinen.

Halten Sie sich ab sofort immer vor Augen, dass jeder Text auf Ihrer Website zwei verschiedene Adressaten hat: Die menschlichen Leser. Und die Suchmaschinen. Sie müssen Ihre Internettexte so verfassen, dass beide zufrieden sind.

Was Suchmaschinen nicht lesen können, ignorieren sie.

Nicht jeder Text, den Ihre Besucher problemlos lesen können, wird auch von Suchmaschinen gelesen. Ganz einfach, weil sie ihn nicht finden. Wenn Ihre Website beispielsweise auf Flash aufbaut oder Frames benutzt, haben Sie schon mal ganz schlechte Karten. Beides mögen Suchmaschinen nämlich nicht und werten es auch nicht richtig aus.

Machen Sie mal folgenden Test: Schauen Sie den Quelltext Ihrer einzelnen Seiten mit einem Editor an. Wenn Sie im Quelltext nirgends die Texte finden können, die Ihre Besucher auf der Internetseite lesen soll, dann wird auch die Suchmaschine nichts finden. Selbst teuer eingekaufte Content Management Systeme verstecken übrigens teilweise den Textcontent vor den Suchmaschinen. (Sie müssen für diesen Test aber unbedingt den Quelltext nutzen, den Ihr Server übers Web ausliefert. öffnen Sie also die Sie interessierende Seite übers Web mit Ihrem Browser und lassen Sie sich dort den Quelltext anzeigen.)

Suchmaschinen können Ihre Internettexte nicht lesen? Was nun?

Da gibt es mehrere Möglichkeiten: Wenn Ihr Content Management System nicht suchmaschinentauglich ist, fordern Sie Ihre Internetagentur (oder wer immer Ihnen das System verkauft hat) zur Nachbesserung auf.

Wenn Ihre Site komplett auf Flash aufbaut, überlegen Sie, was Ihnen wichtiger ist: schöne Typografie und schicke Animationen oder Traffic von Suchmaschinen? (Das ist ernst gemeint, es gibt durchaus Unternehmen, für die Flash-Seiten sinnvoll sind und wo es sich lohnen kann, diese sehr aufwendig für Suchmaschinen zu optimieren.)

Für Frames spricht dagegen in den meisten Fällen gar nichts, sie sollten schnellsten entsorgt werden. Ein Spezialfall sind dynamische Websites. Diese lassen sich aber oft mit geringen Umbauarbeiten für Suchmaschinen optimieren. Zwei Beispiele sind das suchmaschinentaugliche Shopsystem osCommerce und die nach Modifikation ebenfalls geeignete Forums-Software phpBB, beide übrigens Open Source, also kostenfrei nutzbar.

Wie wünscht sich Google Ihre Website?

Die idealtypische suchmaschinentaugliche Website ist in reinem HTML programmiert, da das den Suchmaschinen am besten schmeckt. Außerdem verwendet sie ein CSS Stylesheet, in das die Formatierungen der Seite ausgelagert werden. Genauso gehören auch alle Javascript-Definitionen in eine externe JS-Datei. Warum? Suchmaschinen durchsuchen nicht den gesamten Text einer Seite, sondern nur einige hundert Zeichen. Dabei starten sie aber nicht im lesbaren Text, sondern zu Beginn der HTML-Datei. Wenn hier nun über zig Zeilen erst einmal endlose Definitionen und komplexe Formatierungen kommen, bevor der eigentliche Textinhalt beginnt, sieht es schlecht für die Suchmaschinentauglichkeit der Seite aus.

Ein Horror für Deutschlehrer, ein Traum für Suchmaschinen: Wiederholungen.

Die Keywords, unter denen Sie gefunden werden wollen, müssen im Content Ihrer Seite vorkommen. Dabei ist es wichtig, dass ein Keyword mehrmals auf einer Seite erscheint (auch wenn Ihr Deutschlehrer Ihnen zu Wiederholungen in Texten etwas anderes erzählt hat). Die Häufigkeit eines Keywords in einem Internettext wird mit der sogenannten Keyworddichte bezeichnet, bei der man nicht übertreiben sollte. Zum einen steigen irgendwann Ihre Leser entnervt aus, wenn Ihre Internettexte nur aus zusammenhanglosen Aneinanderreihungen von Keywords zu bestehen scheinen, zum anderen führt eine zu hohe Keyword-Dichte bei Google zur Abwertung. Welches die richtige Anzahl ist, lässt sich nicht genau sagen, es gilt wie so oft, zuwenig ist zuwenig und zuviel ist zuviel. Da hilft nur ausprobieren. Diese grobe Faustregel für die Häufigkeit von Keywords stimmt aber immer: Einmal ist meist zu wenig, zweimal kann manchmal schon genug sein.

Ein gefährlicher Trick Hidden Text.

Manche sind ganz schlau und packen ihre gesamten Keywords als lange Liste in den Content, stellen dabei aber die Schriftfarbe auf die Hintergrundfarbe ein, so dass nur noch Suchmaschinen diese Keywords lesen können der Fachmann nennt das Hidden Text. Hidden Text hat drei Nachteile: Manchmal erkennen Suchmaschinen automatisch diesen Betrugsversuch und verbannen die Seite ganz nach hinten im Index. Wenn die Suchmaschine nichts merkt, springt meistens Ihre Konkurrenz ein. Google-SEO Spam Report nennt sich die Seite bei Google, auf der man tricksende Wettbewerber verpetzen kann. Wetten, dass Ihr Konkurrent Google sofort einen Tipp gibt, wenn Sie sich mit einem schmutzigen Trick in den Ergebnislisten direkt vor seine Seite setzen? Der größte Nachteil von Hidden Text ist aber, dass Sie Ihre potenziellen Kunden verärgern. Denn die sind natürlich sauer, wenn sie von Google zu einer Seite geführt werden, auf der sie gar keine Inhalte zu ihrem Suchwort finden. Die meisten klicken dann sofort zurück in die Ergebnisliste und probieren den nächsten Anbieter.

Machen Sie Ihre Internet-Texte unwiderstehlich.

Die einzige Daseinsberechtigung Ihrer Website ist der Nutzwert der Inhalte, auch Content genannt. Wenn Ihre Seiten keine Informationen enthalten, die für Ihre Besucher interessant sind, werden Sie nicht erfolgreich sein. Also vergessen Sie bei aller Suchmaschinenoptimierung nicht Ihre Leser, für die die optimierten Texte noch lesbar sein sollen. Seien Sie in Ihren Internet-Texten so speziell wie möglich. Sie brauchen nicht möglichst viele Besucher, die gleich wieder weiterklicken, Sie brauchen nur die Besucher, für die Sie das perfekte Angebot haben.

Schreiben Sie Internet-Texte, die Ihre potenziellen Kunden brennend interessieren, die deren Probleme aufgreifen und konkrete Lösungen anbieten. Kein Problem: Sie wissen ja aus Ihrem Tagesgeschäft, was Ihre Kunden bewegt. Schreiben Sie die Internettexte so, dass man sie im Internet auch lesen mag mit kurzen Absätzen und gliedernden Zwischenüberschriften.

Achten Sie darauf, dass Ihre Keywords in angemessener Zahl vorkommen. Aber bringen Sie nicht alle Keywords auf jeder Seite unter. Es ist besser, verschiedene Seiten für verschiedene Keywords zu optimieren. Doch passen Sie auf, nicht zu übertreiben. Eine zu hohe Keyworddichte sorgt garantiert dafür, dass Leser genervt aus Ihrem Text aussteigen.

Texte fürs Internet so zu schreiben, dass Ihre Leser sie interessant finden und auch die Suchmaschinen zufrieden sind, ist nicht leicht. Gleichzeitig sind die Internettexte aber essentiell für Ihren Erfolg im Web. Sie sollten also auf jeden Fall darüber nachdenken, einen erfahrenen Texter mit dem Schreiben Ihrer Internettexte zu beauftragen, wenn Ihnen selbst die nötige Zeit fehlt.

Lernen Sie Ihre Besucher besser kennen.

Wenn Sie es mit der Suchmaschinenoptimierung ernst meinen, werden Sie ohne Logging-Software nicht weit kommen. Diese hält jeden Besucher Ihrer Website in einer Datenbank fest, verrät Ihnen, mit welchen Keywords er von wo auf Ihre Site kam und welche Unterseiten er sich dort wie lange anschaute.

Haben Sie Geduld.

Google ist Marktführer, man kann sich dort Gemütlichkeit leisten. Wenn Ihre Site noch neu ist, kann es lange dauern, bis Google, bzw. der sogenannte Google-Bot, überhaupt mal vorbeischaut. (Der Google-Bot ist eine Software, die sich regelmäßig ein bisschen auf ihrer Website umschaut und die so ähnlich auch von anderen Suchmaschinen eingesetzt wird.) Wenn Ihre Site irgendwann gut (also mit vielen Unterseiten) gelistet ist, bekommen Sie täglich Besuch von den verschiedensten Suchmaschinen-Robotern, das bedeutet aber nicht, dass Änderungen, die Sie auf Ihrer Seite durchführen, sich schon am nächsten Tag im Index widerspiegeln. Selbst wenn Ihre Änderungen nach einigen Tagen im Index angezeigt werden, kann es noch Wochen dauern, bis sich das auf Ihre Position in den Ergebnislisten auswirkt.

Erwarten Sie nicht zu viel.

Die meisten Suchworte sind hart umkämpft. Bei einem Suchwort, zu dem es beispielsweise 50.000 Fundstellen gibt (das ist noch wenig) ist es nicht leicht, unter die ersten 100 zu kommen. Geschweige denn auf die erste Seite. Oft ist das aber auch gar nicht unbedingt nötig. Denn seit selbst Google (früher mal für hochwertige Suchergebnisse bekannt) bei hart umkämpften Keywords auf den ersten Ergebnisseiten hauptsächlich Schrott liefert, verwenden immer mehr Google-Nutzer für ihre Suche Kombinationen von 2 bis 3 oder sogar mehr Keywords. Da sieht die Welt dann schon besser aus. Zu diesen Kombinationen gibt es dann vielleicht nur noch 1.000 oder 200 Fundstellen und man schafft es mit guten Internettexten sehr viel leichter auf einen der vorderen Plätze. Falls Sie Ihre Website loggen, werden auch Sie sicher feststellen, dass es zwar einige häufig genutzte Einzel-Keywords gibt, die überragende Mehrheit Ihrer Besucher aber über die erstaunlichsten Keyword-Kombinationen auf Ihre Website kommt.

Nutzen Sie Ihre Logging-Software.

Ist es bei Ihnen auch so, dass manche Nutzer sich nur eine Seite Ihrer Website anschauen und dann sofort wieder weg sind? Konzentrieren Sie sich auf die Besucher, die sich mehrere Seiten anschauen. Achten Sie darauf, über welche Suchworte und Suchwort-Kombinationen diese Nutzer auf Ihre Website kommen. Und lassen Sie sich davon inspirieren. Zum Beispiel zu ähnlichen Suchworten oder Suchwort-Kombinationen, die Sie mit den Webtexten Ihres Webauftritts neu abdecken können.

Erfolgreiche Websites sind nicht für die „10 wichtigsten“ Keywords optimiert, wie manche Ratgeber suggerieren, sondern für hunderte von Keywords, Keyword-Kombinationen und Schreibweisen. Wenn Ihnen die Zeit dafür fehlt, immer wieder neue Keywords zu testen und umzusetzen, lassen Sie sich von einem professionellen Texter helfen. Der Aufwand rechnet sich durch immer mehr und immer qualifiziertere Interessenten, die über die Suchmaschinen zu Ihnen finden.

Seien Sie tapfer.

Google entscheidet wie wenige andere über Gewinner und Verlierer im Online-Business. Deshalb gibt es immer wieder schwarze Schafe, die versuchen, sich auf die vorderen Plätze der Ergebnislisten zu tricksen. Google wiederum will cleverer als die Trickser sein. Das führt dann regelmäßig zu neuen (streng geheimen) Suchalgorithmen. Diese können verheerende Ergebnisse haben, selbst für Menschen, die gar nicht getrickst haben.

Ein Beispiel, selbst erlebt, selbst mitgelitten: Ein Onlineshop, dessen Hauptprodukt über ein bestimmtes Keyword gefunden wird. Über 224.000 Ergebnisse für dieses Keyword, wir sind aufgrund überragenden Contents auf Position 3. Dann bringt Google einen neuen Algorithmus. Das Ergebnis: Wir verabschieden uns von der 3 und landen irgendwo ganz weit hinten im Listing. Die Besucherzahlen im Shop und damit die Verkäufe brechen ein, auf 25 % des Ausgangswerts. Völlig unverschuldet.

Was lernen wir daraus? Es ist nett, bei Google gut platziert zu sein. Aber man sollte für das Marketing seiner Website nicht nur auf Google oder andere Suchmaschinen setzen.

Heute, nach einigen Monaten ist der Onlineshop mit besagtem Keyword übrigens wieder deutlich nach vorne gerutscht, Besucherzahlen gestiegen auf 50 % des Ausgangswerts vor der Algorithmusänderung, Tendenz steigend. Ohne etwas an den betreffenden Seiten geändert zu haben. Also nie verzweifeln.

Die unendliche Baustelle.

Sie sehen, es gehört einiges dazu, um seine Platzierung in Suchmaschinen zu verbessern und mit der eigenen Website im WWW erfolgreich gefunden zu werden. Zumal wir hier bisher nur einen ganz kleinen Teil der nötigen Gesamtstrategie besprochen haben. Weitere wichtige Themen sind beispielsweise die Linkstruktur auf Ihrer Site und die Verlinkung mit anderen Sites. Diese unendlichen Optimierungsmöglichkeiten erklären auch, warum eine Website nie fertig sein wird, sondern immer eine Baustelle ist. (Natürlich dürfen die Besucher davon nichts merken.) Aber selbst am Kölner Dom wird ja nach über 750 Jahren immer noch gebaut, und trotzdem macht er einen ganz attraktiven Eindruck …

Auf Ihrer eigenen Baustelle wünsche ich Ihnen genauso viel Erfolg.

GRATIS: Lassen Sie Ihren Web-Auftritt vom Profi-Texter checken.

Wenn Sie sich in irgend einem Punkt unsicher sind, Fragen zur Kundengewinnung im Internet haben oder Ihren Internetauftritt erfolgreicher machen wollen, schicken Sie mir eine E-Mail oder rufen Sie mich an. Ich werfe gern einen Blick auf Ihre Internetpräsenz und gebe Ihnen kostenlos und unverbindlich eine Beurteilung und evtl. einige Optimierungshinweise zu Ihren Internettexten.

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Quelle: ++ MICHAEL BONDZIO, TEXTER | Effektiver kommunizieren, erfolgreicher verkaufen